2009年，老板廖志刚和几个朋友合伙，租了一间1000平方米的厂房，用一台设备，开端用“EPP资料”做电子科技类产品的外包装。靠在1688上接单，维系着廖志刚的厂房运营着。

  转机点发生在2年后，肯德基的收购员在1688上找到廖志刚，需求定制一批环保、又保温的外卖箱，发给全国的宅急送配送员。由于一开端就确定了EPP资料，收购员在1688上检索“EPP”，第一个跳出来的，便是廖志刚的公司。

  第一笔订单，肯德基要了几百个箱子。这是廖志刚第一次接到食物范畴客户的订单。肯德基的要求也高。“光打样就打了10屡次，每次打样都要重建模型。”这一单，廖志刚算了一账，“简直没赚钱，算上时刻本钱，或许还亏了。”但现在回想起来，肯德基的一单，却是改动他公司命运的一单。

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  “从2013年开端，美团和饿了么的竞赛不断，2014年，百度外卖也进来了。但他们都不知道，他们送外卖的箱子，都是我做的。”廖志刚笑了笑。

  在那时，市面上的外卖箱，只要一层牛津布，里边没有EPP内胆。廖志刚把800多只保温箱由一家客户到了饿了么外卖员手上，送餐的体会感瞬间提升了。之后，饿了么的外卖箱全都改成了有内胆的保温箱。

  2013年，美团入局送餐职业，巧的是，他们也找了同一家客户做箱子，背面都是廖志刚。尔后的几年，外卖职业的竞赛益发剧烈，廖志刚接的订单也渐渐变得多。

  翻滚着的订单数，背面是外卖职业的昌盛兴起。2014年之后，饿了么、美团“你追我赶”地不断融资。前脚，饿了么宣告D轮取得8000万美元的融资。后脚，美团就说C轮现已完成了3亿元的C轮融资。那段时刻，杭州的河坊街上，美食小店鳞次栉比地排成一排，他们店门口都贴着“美团”“饿了么”已入驻的标签。

  曾经，中国人习气运用白色的泡沫箱，但那不保温，也不环保，永久不能被降解。惯例运用的寿数也只要十几天。用EPP资料出产外卖箱后，食物能够稳妥、保温几小时。

  2013年今后，国内的外卖职业进入了大迸发时期。大佬们之间的竞赛，也体现在了外卖箱子上。

  这一点，廖志刚的感触最显着：比方，饿了么的收购方案很谨慎；美团的收购频率更快；百度最没有“要求”。

  “那几年，饿了么是依照季度收购外卖箱的，每次都要了5万个箱子。”每隔3个月，廖志刚都能接到一笔饿了么的收购订单。

  美团每个月都来下单，“每次补进2000个外卖箱”。百度外卖的收购是没有规则的。“有时分一个月，有时分两个月，每非必须1000多个。”

  百度外卖APP刚上线的时分，他们的预算不多，对箱子的要求也比较低。“他们要求下降箱体资料的密度，以此节约本金。”

  到2014年，廖志刚的工厂就现已跟不上进度了。他换了一间8000平方米的厂房，增加了5条全自动出产线小时不断出产。一天能出3600个箱子。

  廖志刚也不再满足于手头上的固定大客户，他做过查询，EPP保温箱在校园、餐饮店都有运用需求。为了引起这些客户的留意，本年，一些校园、餐饮店也开端从1688上找到廖志刚。“他们的返单率适当高，根本每个月都有订单。”

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